１番を目指すのでなく、あえて２番で・

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タイトルの


「１番を目指すのではなく、あえて２番手でイイ・・・」





これは、

先日の、２０１１スズキ副代理店大会　における


鈴木修会長が、話された内容の一部です。

マーケティングや戦略として、１番を目指さなければならない事　は

もう当たり前の事実だと思います。




去年の会長挨拶でも、

「１番を取らなければいけないので、インドに一番に進出した・・・」

とおっしゃっていたのに。





謙虚な気持ちと、半分ブラックユーモアとは思いますが、


予想外の言葉を聞きました・・・





でも、

なんとなく解ります。


以前から鈴木修会長は、トヨタに対して尊敬と驚異を感じる発言をされていました







「土俵の違うところでないと、戦えないと」




そのトヨタが、軽自動車販売を始めます。


もう、隙間ビジネスではなくなったのです。

スズキの副代理店制度が、４０周年だそうです。

当日参加されていた１０００社ほどの代理店の大多数は、


３０－４０年以上前からスズキと取り引きしている会社さんです。





言い方は悪いかもしれませんが、

その地域で、長年車を販売していた「老舗」ばかりなのです。





その中にあって


弊社のような、ガソリンスタンド出身のポット出は


明らかに異色です。






そうなんです、


ものすご～く居心地が悪い・・・・


（実際ぐったり疲れます）







私の師匠である、販売の社長さんが以前言っていました、

創業間もない頃は「隣の車屋にいじめられたと・・・」




SSが規制緩和で認証工場を取得できるようになった時、

愛知県で一番に申請し、許可が下りたのが弊社です。



整備業界も、ご多分に漏れず閉鎖的な業界でした・・・


役員からは、

「菓子折を持って、近隣と役職のモータースを回るように言われました」


もちろん言われたとおりにしましたが、正直違和感を感じた物です。

会場のポートアイランドホテル３０Ｆからの夜景。過去最高の夜景かもしれません

それから随分たちました。



神戸の大会へ向かう新幹線の中で、

「くるまの元気屋です。どうぞよろしくお願いします」と名刺を渡した

老舗自動車屋社長さんは、隣の若社長さんに


　「元気屋は元気すぎるので、一度絞めてやらなアカンなあ・・・」


と言いました。


もちろん冗句ですが、


本音も見え隠れします・・・


（コーヒーをごちそうになり有り難うございました。いろいろ教えていただき感謝しています・・・）

わたしは

先輩の整備工場や、自動車販売店の皆様を敵に回そうなんて

これっぽっちも思いません。

また戦って勝てる相手でもありません。


あえて敵というならば、


言いにくいのですがディーラーさんでしょうか・・・



先輩方々とは、同じ土俵に上がらず

違う世界で勝負しようと思います。



お客様向けでは、「元気屋」は私の信条なので良いと思うのですが、


業界の方々向けには、「謙虚屋」の名刺が必要？？　　　






鈴木修さんがおっしゃった




「２番手という選択」　　と言う心構え　も

生存競争を生き抜くにはアリなのかと、


思い直した　スズキ副代理店大会でした。







PS、まだまだ、２番手でも有ません。　目指すという意味です。
　
　　　しかしながら、かわいい会社諸君の顔を思い出すと、


　　　「早く、早く一人前にならないと！！」と焦るのです。


　　もう少し落ち着いて行かなければいけません・・・




明日は、

「ミーハー元気くん。今年も、会長と写真を撮る！　そして専務とも・・・」

と言う軽い話題にしたいと思います


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